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          黎明前,呼喚陽光出現的時刻2015-11-27

          【客座總編輯】

                                          黎明前,呼喚陽光出現的時刻

          陳宗冰

          天政旅游投資有限公司創辦人

          如今,作為一個游客都有這樣的感受︰出一趟門花得錢比以前多多了;而作酒店業主也有這樣的感受︰經營酒店虧得錢也比以前多多了。

          這說明︰是商業模式出了問題,不是市場出了問題!

           

          對于旅游景區投資,很多人有一個誤解︰投資很大、回收周期漫長。而從本人創辦“天政旅游”的實戰經驗來看,對旅游景區的投資,能夠創造非︰玫南紙鵒。如果能夠找到一個好的商業模式,對一個旅游景區的投資,最快可以在14個月內回收投資!

          對于大多數旅行者而言,入住酒店是度假和旅行的附屬需求,並不是目的所在。所以,“天政旅游”在運營旅游景區及景區內的酒店之時,始終把“體驗”放在第一位。“天政旅游”始終堅持三大“指針”。

          第一指針︰體驗性要強。例如,“天政旅游”會盡量在核心景點建造有獨特體驗的酒店,從而滿足旅行者的體驗感和好奇心。

          第二指針︰造價沒有最低,只有更低。“天政旅游”投資的酒店,始終堅持整體造價控制在傳統酒店平均造價的1/3以內。

          第三指針︰建造速度要快。一座酒店的建造周期,要求一年之內全部造完。

            目前,“天政旅游”在營的酒店項目,相當一部分其建築屬于世界文化遺產。例如,我們現在已經引進了歐洲的古跡會議酒店,他們在歐洲改造城堡成為大公司開會的場所;同時我們與歐洲的露營賬篷酒店公司合作,建造對景區環境沒有任何損害與污染的露營帳篷酒店;目前,我們還正在攻克集裝箱酒店,不僅給旅行者帶去更具趣味性的體驗,同時可以把造價減少1/2,甚至2/3。

            對于旅游酒店業而言,目前是︰黎明前,呼喚陽光出現的時刻!

            作為旅游景區的運營者,本人認為,在景區內經營酒店,確實面臨著諸多挑戰,我們希望能與業界的精英和機構一起合作希望能找到完美的解決之道。

          第一個難點,就是季節性的問題。因為旺季賺的錢淡季全都賠過去了,可能還不夠,所以一算帳都是虧的。

          第二個難點,就是團隊建設。對于旅行者而言,去很好的地方待兩三天是樂事,而讓你工作兩三年,可就不樂意了。所以,我們有很多優秀的員工,在景區酒店工作都很難維持較長的時間。

          第三個難點(也是最關鍵的),還是商業模式的問題。怎麼樣找到投資人和游客都能歡喜追捧的商業模式,這是富有創新與激情的挑戰。